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圣斯克家具王提东:多元化产品应对低迷市场

发布日期:2012-09-16    来源: 乐通LT118 (www.shunde-jiaju.com)         浏览次数:1197
核心提示:2012年9月11日,一年一度的中国(上海)国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依

    2012年9月11日,一年一度的中国(上海)国际家具展在上海新国际博览中心如期开幕。来自海内外3000多家企业云集展会。本届上海展依然体现了多年来固有的外贸特色,一众家具企业竞相展示其外销产品和品牌。

  搜狐家居排出强大记者团,对展会进行了全方位跟踪报道,并在现场采访了圣斯克家具营销总监王提东。

  【搜狐记者】:你好王总,非常高兴接受我们搜狐家居的采访,圣斯克今天来到上海展会,为我们大家带来了哪些新产品?

  【王提东】:其实也不算新,但是这个产品我们从研发到生产大概历时将近一年的时间,并且这次主要针对的是我们两个比较高端的产品,目前在市场上已经有十几二十个店,销售也不错。所以这次从新做了一下整合,再展现给广大的经销商,目前来看反映还是不错。

  【搜狐记者】:你刚刚讲我们的产品是想展示给经销商看,那么我们这次展会主题是内销这块,还外销这块呢?

  【王提东】:我们还是主要做内销,因为我们集团这些年以内销为主,外销也有做,因为上海给大家的感觉都是说外贸的成分比较高,所以我们这次也是内外兼有,但是内销为主。

  【搜狐记者】::搜狐家居策划了中国家具业终端渠道发展高峰论坛。因为现在都说经销商的要求越来越高,那么我们有没有针对经销商有什么样的政策或者是优惠呢? 

  【王提东】:肯定有的,这个是一套系统的东西,不是简简单单一两句就完的。从2012年我们就开始针对经销商做了整个的规范管理和服务,提倡了几点,第一个把整个服务走向终端,销售服务一体化,这个是我们一直在做的,所以今年我们不单单要提供好的产品,还要提供好的服务。比如说终端我们帮着去做一些设计师活动,房地产小区,所有的包括终端客户的设计,提供国内所有的工厂提供不了的服务,就是提供全部进口产品的服务费用和软装设计。我们今年11月15日左右会开一个圣弗朗的国际家居馆,其中代理的品牌都是意大利、美国的很多高端品牌,并且这个馆是一站式的,无论从家居,家具,门,厨柜,软转设计,陶瓷卫浴,红木,整个的产品系列是非常全的。我们给全国的经销商提供这个产品平台和服务平台,这个是别人没有的,也是我们打造的全新模式。

  【搜狐记者】:从我们产品的构成上来讲,是不是更多的是从国外引入的品牌?是不是代理的产品更多一些?

  【王提东】:我们自己家有12个系列,无论韩式,美式和新古典,像这种全部都是我们自己的。全部都是自己研发,自己生产,自己销售。我们能提供代理的是我们自己代理的,我们不会抄袭我们所代理的品牌,这个也是我们跟合作伙伴签署的最基本的条件,这也是作为企业诚信的基本条件。

  【搜狐记者】:那么我们自己研发的产品里面,有没有引入一些国外设计师的理念呢?

  【王提东】:肯定有一些国外的设计师。我们本身海外有一个研发团队,也是一个合作伙伴。

  【搜狐记者】:今年都说市场行情不太好,我们今年有没有一些感觉呢?

  【王提东】:出口方面我们不为主,为辅,我们集团这么多年都是做国内,一直做内销市场。我们对中国市场的控制和把握应该还是不错的。并且今年跟很多品牌都在探讨,包括行业内的,我们家有一个最好的条件是,我们的产品是多元化,其实这利弊都有,未必是好事,但是今年市场来看可能是好事,就是每个市场份额都不是很大,但是做得都不错。尽管今年也感觉到市场的影响,但是今年比去年板式增长17%,韩式增长30%,美式是比较平稳的,新古典比去年还是有增长的,这样来看我们做多元化还是有好处的,在市场不好的情况下。如果在市场好的情况下可能大家会集中发力做一点会做的非常棒,但是那个时候我们可能做得就不会太好。

 
 

 

 
 
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